Masterclass
Excellent Onderhandelen
Harvard University methode

“ Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate.
(John F. Kennedy)

Of je het nu wilt of niet, je bent een onderhandelaar!

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een ‘conflict’ op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet ‘zacht’ in de zin van conflictvermijdend maar ook niet ‘hard’ gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing.

  • je leert de betekenis en de kracht van principieel onderhandelen
  • je leert omgaan met mensen die andere waarden en normen hanteren
  • je leert tactieken over waar men elkaar treft, wie het eerste bod doet en hoe je tot concrete afspraken komt
  • je leert welke rol macht speelt in onderhandelingen
  • je leert met Hoog Conflictgevoelige Personen (HCP) om te gaan

Voor wie
CEO’s, werknemers, werkgevers, juristen, advocaten, inkopers, verkopers, coaches, counselors, marketeers, mediators, enzovoorts, enzovoorts.

De masterclass is zo samengesteld dat deze perfect te combineren is met een druk werk -en privé bestaan. De duur is 3 maanden, bestaat uit 16 hoofdstukken en 2 klassikale praktijkdagen.

Praktische info

Start: per direct
Studieduur:
3 maanden incl 2 praktijkdagen met overnachting, ontbijt, lunch & diner in een
Certified Business 4-sterren Hotel

Praktijkdagen:
Groep 1:
Dag 1: dinsdag 12 november 2019
Dag 2: woensdag 13 november 2019

Tijd: 10.00 uur – 16.30 uur
Locatie: Van der Valk | Zaltbommel
Investering: 1999,- all-in, excl btw
Incompany: wij bespreken graag de mogelijkheden